大师指点经营KTV的生意经
17英里KTV的李大彭在BLOG中这样写道：
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4 x7 s5 V" o( G+ ] r" e 老师赐给我的一段话：
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经营与管理在很多的企业中都被神化也被弱化，其实最主要就是分不清什么是经营，什么是管理。
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一个企业做得很顺利就认为是经营与管理做得好，其实不一定。, @& U/ P* o* @/ c `( b
, G2 v- `+ W O' ~# g. ~ 还记得很早的时候和一位经营大师学习时，他问了我一个问题：“如果开个餐馆你会开在什么地方？而且你还准备把这个事情做大。”+ d8 C4 h2 F/ I" Q8 Z, `
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我回答：“当然是看哪个地方还没开餐馆了，这样肯定是有市场呀！”
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老师说：“噢，这样呀，那你只能做些小事情，你的事情肯定做不大了”
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我问道：“为什么呀？”" V7 h) w! J; ]6 A: z
8 l8 Q9 \6 U% O! `. A$ I 老师说：“如果你想开个粥店，而且也有勇气与决心想做到是在一个区域里面最好的，那就应该把店开在当地生意最好的粥店对面开一家，因为这样你不需要重新培养顾客，你只要做到让那些以前到对面喝粥的人到你的店里来，你的生意就度不是很大已经很好了，而且如果这样的话，你想你是不是在其它地方再开连锁店也有可能会做得很好。”
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我问道：“那这样的话，我的难嘛，但我也经常会看到那些在市场比较简单的地方做得很好的人，做得也很好呀！”
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1 t' ^$ Z/ A8 g! N. ?1 {' k' l 大师说：“但是他们如果到市场难度大的地方，经常会出现的结果就是——惨败”。0 E- s" p! S' W: B; q
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我想到：其实以前看到一本很畅销的书《大败局》又何常不是如此呢。! L. s+ q' {' t3 Y+ L) S
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大师接着说：“记住，未来的竞争会越来越激烈，所以如果想立于不败之地，只能是深练内功，让自己有别人不可替代的核心竞争力，否则，将会很短的时间内就被别人瓜分了自己的市场。”
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% N% s( u& o& ^6 Z 回想至此，我想到了，其实很多身边的人都劝我到外地去做KTV，从实际角度来讲也确实如此，到二线城市做KTV肯定比北京容易多了。但是，老师的那段话一直在我的耳边回荡着。
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. j" D u: {0 x3 \9 p 钱柜的董事长刘英曾经对我们讲过，在一个市场里面，做到第一其实与第二的投入是差不多的，但是得到的却是相差很多倍。
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KTV管理团队，目前这个行业里还没有什么真正的品牌，比如在北京干起来的管理团队有很多，但是却没有什么真正能长久留在北京发展的，十七英里KTV（17milesKTV）开在了北京的西北四环边角上，论地理位置，的确不是很理想，至少不是什么中心地区，而且在海淀区的娱乐场所大多没做到什么太高的档次，首体的钱柜比朝外的钱柜论消费、论客人的量、论什么都是差了一大截。
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但是，这样的条件所锻炼的我们会不会一旦经营成功便可以势如破竹了呢，其实我的心理一直有这样的想法。
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' N6 Z; x9 O) q1 L9 z 十七英里最大的困境就是：旁边几家店大体上都没什么太好的口碑与营业量，这是挑战，也同样是机会。2 ^2 p% ]5 q$ ?) ^7 w9 x8 v" }% x
4 q! j5 L) [. Q; d 不能用过低的价格来吸引客人，怎么办呢？7 p/ @5 b# u$ m, Z3 _5 H4 D, p
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最廉价的娱乐是什么？回家。" C! [! L1 C1 ]1 \* [
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顾客来到KTV消费没有贵与不贵的问题，而是值与不值的问题，如果我能够给客人带来足够的性价，那么就可能留住客人。3 H" F) z& z0 [% Y5 E' G" X
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一个店开业没生意不可怕，最可怕是火过之后再没生意，那一定是有很严重的问题，所以我想我应该努力留下每一个来过17英里的顾客，这就是我的生意经了吧。
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